Categories
Parduotuvėje klientas sprendimą pirkti dažnai priima vos per kelias sekundes, o tam, kad prekė „pati parduotų save“, būtinas ne tik tinkamas asortimentas, bet ir išmaniai suplanuotas prekių pateikimas. Parduotuvių stelažai tampa ne tik prekių laikymo vieta, bet ir nebyliais pardavėjais, kurie gali paskatinti impulsinius pirkinius, padidinti vidutinį prekių krepšelio dydį ir sustiprinti pirkėjo pasitenkinimą. Tačiau kaip tai veikia praktikoje? Viskas prasideda nuo to, kaip išdėstomos prekės: jų aukštis, spalviniai deriniai, grupavimas ir net medžiaga, iš kurios yra pagamintos lentynos, gali turėti įtakos galutiniam pirkėjo sprendimui.
„Auksinė zona“ – prekių išdėstymo akių lygyje taisyklė
Yra atlikta tyrimų, kurie rodo, kad klientai dažniausiai renkasi prekes, esančias akių lygyje, todėl būtent ši zona yra vadinama „auksine“. Dėl šios priežasties čia turėtų būti dedamos pelningiausios ar strateginės prekės. Žemiau, vadinamoje „vaikų zonoje“, dažnai dedami žaislai ar saldumynai – prekės, skirtos mažiesiems pirkėjams, kurie jas pastebi iš savo ūgio. Viršutinės lentynos labiau tinka atsarginėms prekėms ar rečiau perkamiems daiktams.
Labai svarbų vaidmenį čia atlieka stelažai. Parduotuvių stelažai, leidžiantys reguliuoti lentynų aukštį, užtikrina, kad kiekviena prekė patektų į „savo“ zoną atsižvelgiant į pardavimų strategiją.
Logiškas prekių grupavimas – ne tik estetinis aspektas
Kai klientas ieško tam tikros prekės, jis tikisi logiškos jos vietos, todėl labai svarbu prekes grupuoti pagal funkciją, kategoriją ar vartojimo situaciją. Pavyzdžiui, jei parduodate virtuvės reikmenis, puodų ir keptuvių neturėtumėte atskirti nuo dangčių ar šluosčių.
Metalinių stelažų privalumas – jų didelis tvirtumas ir galimybė kurti įvairaus dydžio sekcijas. Metaliniai stelažai leidžia lanksčiai keisti prekių išdėstymą pagal sezoniškumą ar akcijas, nes gali būti greitai pertvarkomi be didelių pastangų.
Spalvų, kontrastų ir kitų vizualinių dalykų svarba
Vizualinis poveikis turi didelės įtakos pirkėjo elgesiui. Tinkamai išnaudotos spalvos gali padėti tam tikroms prekėms išsiskirti. Pavyzdžiui, ant neutralaus metalinių stelažų fono ryškiaspalvės akcijos ar naujausios prekės taps labiau pastebimos. Taip pat galima naudoti skirtingus foninius ekranus ar lentynų etiketes, kurios pabrėžia akcijas, kainų skirtumus ar kitus svarbius akcentus.
Kiekvienas stelažas gali būti ne tik vieta prekėms laikyti, bet taip pat ir savotiška žinutė pirkėjams: pavyzdžiui, jei lentyna atrodo tuščia, neprižiūrėta ar chaotiška, tai atgraso pirkti, net jei parduodama kokybiška prekė. Dėl šios priežasties svarbu užtikrinti, kad prekių išdėstymas būtų nuolat prižiūrimas ir papildomas.
Pirkėjų judėjimo kryptis ir prekių srautų valdymas
Net ir tai, kaip pirkėjas juda parduotuvėje, turi įtakos galutiniam jo pirkinių krepšeliui. Daugelis prekybininkų dažnai taiko pardavimų strategiją, kai stelažai išdėstomi taip, kad pirkėjas tarsi keliautų po parduotuvę – nuo būtiniausių prekių link papildomų ar impulsyvių pirkinių.
Naudojant siauresnius, mobilaus tipo parduotuvių stelažus, galima lengvai formuoti kryptingus praėjimus ar net „saloje“ išdėstytas prekių grupes, kurios natūraliai priverčia sustoti, apsižvalgyti ir… įsidėti dar vieną daiktą į krepšelį.
AJ Produktai asortimente – parduotuvių stelažai kiekvieno poreikiams
Stelažai – tai daugiau nei lentynos. Tai tarsi įrankiai, padedantys nukreipti pirkėjo dėmesį, formuoti jo sprendimą ir kurti malonią apsipirkimo patirtį. Nuo prekių išdėstymo aukščio iki spalvinių kontrastų – kiekviena detalė turi didelės reikšmės. Jei ieškote kokybiškų, patikimų, įvairių dydžių, spalvų ir kt. parduotuvių stelažų, apsilankykite AJ Produktai internetinėje parduotuvėje www.ajproduktai.lt. Čia rasite platų parduotuvių stelažų asortimentą, atitinkantį kiekvieno poreikius. Kurkite praktišką, funkcionalią ir išties parduodančią parduotuvės erdvę su parduotuvių stelažais iš AJ Produktai!
